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社群经济将成为O2O最重要的驱动器


社群对垂直O2O的三大作用?



   社群对O2O的改造升级正在悄然展开,而之所以会产生这种趋势,是因为O2O模式在经历了野蛮增长的爆发继而降温后,正处在一个继续求变的状态,而社群对垂直O2O三个重要作用,可以重塑O2O的商业模式,帮助其突破现有瓶颈。

 

1.完善O2O生态,带来流量红利

   之所以说垂直O2O的突破口是社群,那是因为,两者具有非常强的天然的融合性。垂直O2O由于其领域的专业度,用户都会拥有与这个行业相关的关键词。而社群最重要的一点就是每一位成员都拥有一个共同的关键词特征。同时,社群也因为这一特征,会吸引更多的成员加入,这就如同一个自生长的生物体,到了一个阶段后可以自生长壮大,为O2O带来流量红利。而流量红利恰恰是O2O最核心的生存根本之一。当然,流量转化也是当下O2O成长过程中最难解决的问题。所以,社群可以弥补这一点。完善其O2O的生态。


 2.生产并输出价值,增加平台粘性

   社群会让感兴趣的人聚集过来,并分享内容到群体中去,这种用户自己生产并输出价值的方式,将会给用户带来更高效和更精准的问题解决方案。让更多的人成为整个社群的一份子。而垂直O2O用户在形成社群后,因为其专业属性高,可以通过自己的经历进行有效的知识传播,同时帮助普通用户进行一些具体问题的解决,增加了O2O平台的信任度。


 3.让有价值的用户变成产品的一部分

    简单来说,社群就是一群志同道合的伙伴基于共同的价值观、爱好、需求、标签而聚集在一起的圈子。而这些要素,也恰恰符合O2O平台对于有价值用户的用户的定义。但O2O显然没有社群更具吸引力,所以,社群的存在,可以自动帮助O2O吸引和筛选出对自己最有价值的用户,不论是这些用户还是其产生优质的内容,都会变成O2O平台本身的特质。也就是说,社群可以将这些用户从平台的使用者,变成平台的一部分。而仅仅靠O2O自身是很难做到这一点的。


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如何打造O2O+社群模式?


1.引导用户制造干货

  能够将人从广场上拉到社群里的,只有内容,互联网只是提供了一个手段。比如O2O移民领域的海那边APP的华人社区,虽然名字叫社区,但由于领域的专业性,其实本质还是社群。而之所以能够行形成一个线上的社群,是因为他们的用户来自于世界各地的华侨和有移民想法、正在移民的一群人。在海那边有意识的引导下,他们会在里面晒生活、分享移民过程中遇到的问题,有经验的用户会热心地给刚移民或正在准备移民的用户各方面的专业意见,这不仅是O2O移民的创业及交流形式,更满足了移民用户对于行业知识了解和个人经历分享的需求。就是因为层不出穷的提供干货,所以才让海那边形成了一个线上移民社群。


 2.用需求聚合交易个体

   同时,  O2O想要打造一个有意义的社群,有一个最重要的点就是,要把在平台进行交易的用户用一个核心特质聚合在一起。因为社群相对于社区来说,更加的垂直和小众,但用户的价值却可能是社区用户的几倍,所以,不能所有的用户都需要引入社群,因为那样就不是社群而是社区了。也就是说,O2O平台要面向准备交易和正在交易的群体,满足其分享、询问、交流、资源对接等不同阶段不断变化的需求。


 3.用活动进行口碑营销

   而社群和社区最大的区别就在于,社区里的人也许从头到尾从里到外完全是陌生人。而社群人即使不是沾亲带故,也是有共同习惯爱好,在某个思想价值观上高度统一,有交流能认同,甚至达到一呼百应的地步。但要维持社群的活跃,仅仅依靠线上交流分享是不够的。而一旦失去活跃度,社群也就没有了意义。

 

   因此,定期举行活动是打造社群非常关键的一步。相对于线上活动,线下活动更为重要。小到聚会,大到沙龙、开放日等,都是真正与社群人面对面互动的机会,同时也为社群人之间提供了真实的交流平台。这种效果要比线上强很多。像海那边正在打造的518移民节,不仅站在行业高度去传播移民现状、移民文化,更能让社群成员在现实中进行移民知识的交流,这种真实的交流,将会极大地刺激社群的活跃度,加速其O2O模式实现社群化。

 

   总之,社群化垂直O2O,在未来必然会成为一种趋势,但是如何让这种趋势成为事实,帮助O2O实现升级,还需要众多O2O平台们进行一步步的探索和研究,毕竟,“九阴真经”不是那么容易练成。但一旦练成,相信收益也将是非常大的。


类别 最新动态   时间:2017年04月01日 作者:西安网络公司

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