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推广效果好的网络公司,西安网络推广公司教你有用的推广方法

  网络推广,顾名思义就是在利用互联网推广自己的产品,在百度一搜,网络推广方法一大堆,仔细一看,真正实用的方法却少之又少,于是很多网络推广人员就开始到处抱怨推广的方法太少,其实,网络处处都能推广,关键是有一双善于发现的眼睛。

  盘点那些你不知道却很有效果的网络推广方法

  很多人面对形形色色的网络推广方式感觉很迷茫,每天接到N个营销电话听对方说半天还是一头雾水,到底选择哪一种推广方式?哪种推广方式最有效果而且最好花钱不多?想必是很多站长或推广人员迫切想知道的问题。

  本篇文章马海祥将与你分享那些你不知道却很有效果的网络推广方法,也希望能协助你全面认识网络推广,选择正确的网络宣传方式。

  1、搜索引擎网站推广

  这个方法使用的人很多,但是我还是要写出来,因为这种方法能很快的占据百度首页位置。

  选择与你网站或产品有针对性的关键词,去制定1000个与我行业相关的关键词,每一个词生成一个独立营销页面,然后利用技术做交叉连接,快速提高权重,这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站,这些关键词的百度指数都是很高的,效果就不用我再说了。

  2、博客网站推广

  软文要有发表的地方,一个是发到论坛,文章站,另一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高,容易被百度收录,排名靠前。

  在做博客推广时,可能有大部分内容都是虚伪原创内容,为了使内容更为丰富质量更高一些,可以根据文章内容里找到一两个话题或者亮点,做为内容的补充,也可以说是拓展阅读,各位网编根据自己推广的课程可以插入图片和视频以做补充来降低与搜索引擎上其它文章的相似度比例。

  在此,马海祥建议各位同学多加入每个博客相应的圈子、话题组,把写的文章推介一下,提高一下文章的访问量。文章发布成功后,有的博客是可能被订阅的,有的可以分享到一些SNS垂直网站来扩大访问量和达到被迅速传播的目的。

  3、论坛网站推广

  收集所有的高质量,女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号,发表热门内容,自己顶自己帖子,注意换马甲,发布有争议性的标题内容,好的标题是论坛推广成败的100%,这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

  4、网摘新闻源推广

  提交优质网页,图片,帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增,前提一定是要优质文章。

  所以,要做网摘新闻源推广法,文章的质量是很重要的,你要学会怎么去写一篇好的软广告。

  5、视频推广

  去百度视频里找些宣传视频或有意思的视频资料下载下来,然后利用软件把自己的微信号,QQ号植入到视频屏幕下方,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个标题上传一个视频。

  这样区分开你有1000个关键字,就要上传1000个视频,当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你的微信号过来关注你。

  另外,你也可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流(具体可查看马海祥博客《视频推广的最新方法和转化技巧》的相关介绍)。

  6、批量添加手机号来推广

  你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们大多是白领,也是一群能消费的起的群体,一天你怎么也能找几百个吧,然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示的,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的,给大家一个关键词。

  还有就是女人们都爱逛街,逛街的时候,去哪个衣服店里,买包的地方啊,跟导购要个电话加个微信,跟她说加你个微信,店里有什么新品拍照片给我就行!

  7、付费购买号码

  我给大家说一个方法,就是有的qq群,是专门换电话号码资源的,你们在网上找到多点,然后给他们换资源,他们一般换资源都要换一两万个电话号码,在不行,你可以跟快递公司说好,卖几十万个,还有就是联通、移动公司的,淘宝卖家业有很多资源。

  到长尾词引流营销,我们先解读下这个标题。什么叫长尾词?长尾词是依据关键词来说的,一般是指带有定语的词组,是对关键词更精确定位的词组。

  长尾理论:长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。在网络时代,人们有可能以很低的成本关注“尾部”,尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

  例如,Google网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。由于网络的低成本模式,不少专家认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

  百度百科对长尾词的解释是:

  长尾关键词是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量非常少,并且不稳定。长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多,因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。例如,目标关键词是“服装”,其长尾关键词可以是男士服装、女士职业装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

  长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。

  例如,一个利用通用词汇“手机”进行检索到达网站访问者与一个搜索“Iphone6手机多少钱”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户并成交。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。 也就是说,长尾词累计所具有的高转换率和带来的精准客户是远远超出同类大词热词的。

  我们讲解完长尾词的定义,长尾词对营销的价值后,来讲讲长尾词营销,长尾词引流怎么做:

  如何挖掘长尾词?

  1、通过搜索引擎的目标关键词搜索的下拉搜索、相关搜索进行挖掘和编辑

  通过百度搜索下拉框查找,长尾关键词是包含关键词的一句话,那么我们将关键词输入百度搜索栏中,百度就会自动出现关键词的相关搜索,这样就能找到大概10个左右的高搜索量的长尾关键词。使用百度“相关搜索”列举的词语,“相关搜索”中列举的不全是输入关键词的长尾关键词,也有些是相关的关键词,如优化与seo是同一个意思,那么我们既可以做“优化”的长尾关键词,也可以做“SEO”的长尾关键词。

  2、研究同行业的网站或者行业论坛获得

  可以利用百度命令及第三方工具分析竞争对手网站获取;同时也可以上行业论坛、网站进行获取。

  3、利用在线问答平台

  利用知道平台查找关键词的长尾关键词,如百度知道(360问答、搜狗问答)、知乎、爱问知识人,我们在知道中搜索关键词,会出现和关键词相关的提问问题,那些问题就是我们要做的长尾关键词了。

  4、通过第三方工具进行挖掘

  利用百度指数搜索长尾关键词的搜索量,百度指数会列举出关键词的相关新闻、相关检索词和上升最快相关检索词,利用站长工具中的关键字挖掘应用,输入关键词,点击查询即可查看相关的长尾关键词和指数。 如此类似的还有爱站网,词库网、金花站长工具等。

  5、百度搜索风云榜的关注

  百度搜索风云榜是以数亿网民的每日搜索行为作为数据基础,建立权威全面的各类关键词排行榜。通过对一些潜在非热词的关注和跟踪,把握先机,获取流量。

  以上关于关键词挖掘的方法是网络上较常用的方法,当然也有其它的方法,哪种方法最有效,哪种方法最适合自己,这才是最重要的。

  讲了这么多长尾词挖掘的方法,接下来我们来讲一下长尾词引流的实际操作方法,为了更好地讲解长尾词营销引流方法,我假设我们现在要引流“学UI设计”类人群:

  第一步:确定长尾关键词

  学UI设计/ui培训类的长尾关键词,我们可以从百度搜索“学UI设计”“UI培训”,然后从下拉框和相关搜索中找到很多,如下图

  另外,再发挥下,一定还可以找到相似的词,这类词的百度指数不是很高,竞争力不大,适合我们今天使用的方法。

  第二步:撰写文案

  每一个长尾词,我们都以该词为中心,撰写一系列文章,比如,“学UI设计去哪学好”“学UI设计要多少钱”这些词,若是你要推广的培训学校局限于某一个地区,如“深圳”我们还可以把长尾词拓展成“深圳UI设计去哪好”“深圳学UI设计要多少钱”围绕着这些主题撰写广告营销文案,文章可以直接以软文的形式出现你的学校/机构名,或者可以导流到公众号、微信、官网等等。

  第三步:全面撒网

  我们撰写好文案后,就开始进行全面撒网了,如果我们的文章够软,可以通过关键词引流,我们可以把文章群发论坛。如果我们的文章带有广告(外链、微信号、QQ号、二维码、电话、地址等),那么建议大家发分类广告页。

  8、免费查找号码

  就是无中生有的方法,第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件,第二种就是不花钱的操作,就是建立一个excsl表,大家都知道啊!

  每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的,我们手机有130到139的180,181啊 那怎么操作呢?就是把电话号码的前七位设置成相同的,后面的四位数字我们就从0到9依次去排列,然后用表格去复制粘贴啊,一次性给他生成个几万个。

  9、店铺推广

  如果你本身就有店铺,那就更好办了,来你店里的人你想办法让客户留下联系方式,用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的衣服,过几天也会买你的化妆品。

  现在好多做实体的老板,不擅长使用新媒体来做推广,比如微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户,不管是成交的还是没有成交的,只要你加了他微信,不管这个客户是国内还是国外还是南极,你都能在微信上做生意,这样的话你可以把平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有客户。

  可以给大家举个例子,下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。

  假如一个服装店的老板,每天进他店的散客有100多人,那一个月下来也3000多人了,数字比较可观的。

  这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户,这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了,因为你没有满足他们,没有满足这类客户的需求对不对?所以呢,这个服装店的老板很聪明,听完微信营销客以后呢,用送矿泉水的方式,因为天气比较热嘛,就把这部分客户的微信留下来了,并且都加了他的微信。

  就这样他的微信好友的数量明显增加,一个月下来微信好友就3000多人,这丹丹只是实体店一个月的积累,还算他别的途径的微信好友,比如店里有什么促销活动,上什么新的款式的衣服啊,他都要自己拍图片发到自己朋友圈里,而他发一条朋友圈就有3000多人看到,他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量,通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润,这就是现实生活中的营销。

  10、宣传单推广

  大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下。

  实在不行的话,那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友或老婆用用和他们打好关系,让他们帮你发一些宣传单,因为快递每天收货送货呢,每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的 ,你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片,让他们加你的微信号,这样那你就可以清楚的加到了这部分人。

  这种方法也适合地区代理试的,这个片区就是你的市场,跟快递搞好关系这个市场很庞大的。

  11、附近的人

  利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人,丢纸条加好友,适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”等,其余游戏大家可以自行测试。

  加好友的方法很简单,下载以上游戏到手机里安装好,你先用自己的个人微信号登录,然后点附近的人,就可以看到附近的其它玩家了,这时你可以给他们丢纸条,附上一句话,比如加个微信号XXXX吧,一起玩天天酷跑,发送过去对方就可以收到了,重点是纸条的发送数量是不限制的,但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。

  所以,这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外,我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家,添加为好友的,那么同样的,我们就可以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置,从而使得附近的人范围扩大到全国,能够加更多的玩家为微信好友了。

  备注:微信定位修改器APP目前适用于安卓手机,苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件,大家可自行百度查询。

  12、昵称推广

  现在的QQ昵称不像以前那样只能起几个字的名字了,而是最大可以起11个汉字的名字,11个汉字就完全可以组成一句广告语了,一般网站的文字链广告也就11个字左右吧。所以可以把昵称改为一句类似文字链的网络广告语,例如:“中文站群300元”“10G空间200元”“少花冤枉钱挑舒心房”等等。

  无论是QQ、微信、还是论坛ID等,你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

  将QQ状态改为“Q我吧”,这样的好处就是你在群成员里永远都是排名第一,管理员和QQ会员都在你下边,也不用群名片开头空个格什么的了,这样就相当于你在这个QQ群里有了一个文字广告链。

  13、QQ提醒功能

  这种方法不少童鞋们都知道了,那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好,登录上自己的QQ,然后选择一个群,再点右下角的+号,就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒,就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了,就算群友有些是用手机上的,也能看到。

  除了在群里面创建提醒,还有一对一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时,可以写上一句“我是群里的好友,欢迎大家加我微信号XXXX哦”,这样,让别人主动加你微信号的目的就达到了。

  14、陌陌吧

  去陌陌吧里面发布话题,随便加入一个陌陌吧,你可以加一些交友吧什么的,发布一些话题,互动的话,会有很多朋友加你的,这个方法很有效。

  15、分类信息网

  去各大网站,什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站,给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被它们烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,这样话一天弄好了,三四百人加你应该没问题。

  16、产品包装

  你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶,把你的产品上都贴上你的二维码,没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。

  17、建群送礼

  就是自己建一个群,在表情符号里面有丢筛子的方法,丢筛子送礼品,这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加,这样你就可以加到她朋友的朋友,这种方法比你直接送试用品要好的多(具体可查看马海祥博客《QQ群推广的方法技巧》的相关介绍)。

  18、微信群加好友

  你自己建几个微信群,然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收 就是说只要你吧二维码放到群里就会有很多人进来

  这时候你如果有4个群了,每个群如果500人的话,你就2000人,你也可以跟别人换群,换完群加群里的人,不出几天你的好友就会达到5000人,但是这种方法,数量是有了,但是质量不高,你需要培养沟通交流,不愿意自己加群,你们也可以去百度上搜微信群,然后扫描进去。

  19、妈妈论坛

  宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,比如饮食,医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持,发布出去,可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄。

  把帖子顶上去,把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步再去谈产品,效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生兼职的,跟学生打交道的话,就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。

  20、视频源flash推广

  如今的视频网站,都提供外部的访问接口,在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

  21、公众平台聚合网站推广

  提交到一些公众号导航平台,以此来增加自己的微信曝光度,具体哪些网站我就不说了,免得有人说我做软广。

  22、促销软件

  如果你要是搞个什么促销活动,可以利用软件帮你完成,客户看到以后如果想买你的产品,地址电话名字都会给你,例如就是送别人东西也不用轻而易举的送,要有条件的送,说转发一条朋友圈,截图给你,然后就免费送一贴试用装价值多少的,直接送的话,就是送一个死一个,不信你们可以试一试啊。

  23、手机APP推广

  相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广,比如:陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻APP(具体可查看马海祥博客《盘点那些不为人知的App推广技巧》的相关介绍)。

  24、熟人转化

  就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友,转移到自己的微信上,就是用你朋友的qq号绑定你的微信号,他的好友就都是你的了,同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号,也会吧他们手机上的好友吸到你这里来,当然前提要跟人家沟通好。

  可以自己去百度上搜免费发短信息的软件,也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行,然后把你搜集到的电话号码导入到软件中,进行发送,比如你有活动了,或者促销了,你都可以发送给他们。

  25、邮件列表网站推广

  就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料,然后在资料上面附上自己的微信号,推广公众号的可以让用户在公众号回复之后在发送给他,因为只有关注了公众号才能回复,这样他就成为你的粉丝了。

  26、内容传播

  大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布,发布要选好的平台,反正最多人去的地方你就去,准没有错,而且在文章的多个地方加你的微信号,避免人家转载了改成自己的,如果你把微信号加在文章里面的话,一般是很少有人会删的,很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。

  如果你自己不会写的话,也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的,只要你的文章好,一般人家都是会帮你发布的,但是千万不要找随处可见,百度已经收烂的文章。

  发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧,文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

  27、限制内容下载推广

  之前不是让大家把准备好的素材加密吗,这里就用上了,你想要得到这些内容也可以,转发我的微信公众号内容,并关注我微信小号来索取下载密码。

  这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注,一箭双雕。

  28、微信推荐推广法

  去找些自媒体营销账号,他们都有免费推荐,每天在朋友圈大量推荐卖货的号,可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次,同时你也要帮人家推广。

  29、公众号互推

  互推可以让自己的公众号大量的去曝光,快速增加粉丝,找一些和你相同目标客户群体的微信公众号,粉丝数相当的去形成互推。

  一个运营过一段时间的公众号,尤其是互动以及粘性比较好的,对本公众号有一定的信任,互推由于信任的嫁接更容易去接受被推的这个公众号,也更容易转化为自己的粉丝。

  当合理互推的时候,由于精简后可以描述出这个公众号的核心价值,能让互推过来的粉丝更了解这个公众号的核心定位,比用内容来体现更容易让粉丝了解这个公众号的背后,增加粘性与情感性温度。

  找些高质量账号,长期形成友情互推,你发布文章后底部推荐他,他也一样发布文章底部带上你的微信号。

  30、微信推广同盟推广

  单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己平台的时候,顺便也捎带上别的平台,用同样的劳动,得到更多的收获。

  31、图片打水印推广

  通过微博、百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

  给图片添加水印,能够给网站宣传带来巨大的好处,例如把您的网站地址作为水印打在您的产品图片上,当您把产品图片发给客户的时候,客户很容易就记住你的网站了。

  又例如他人转载您网站的文章,在图片上带有您的网址,就相当于替您的网站做宣传了;给图片打水印还有其他好处,例如可以防止竞争对手恶意拷贝等等。

  32、免费资源推广

  给其他人提供免费的服务,比如上面准备的素材,微信营销资料等等。要让自己提供的内容,成为其他人必不可缺的营销素材,时间久了,关注你的人自然有了,而且都是高质量代理商。

  33、B2B分类信息推广

  大家都知道,现如今二手房、二手车、租房等行业的火热,但是大部分流量都被知名的B2B分类信息平台垄断,比如58、赶集等,而我们就需要利用这种高流量的B2B平台来做推广。

  34、登录搜索引擎

  搜索引擎推广这应该是目前网络推广最基本的方法,是进行搜索引擎营销SEM之前的第一步。通过搜索引擎的自然流量达到网络推广的目的。但是,基于SEM的SEO目前操作起来难度越来越高。毕竟搜索引擎的变化需要实践才能得出,在SEO大行其道的年代,返璞归真反而是进行SEM时最应该执行的。

  35、电子邮件推广

  对于商业网站来说,E-mail推广是最有效的方式,可以直接面对客户进行产品推广。由于需要建立邮件库,或者付费购买,并且邮件列表的客户是否是直接客户也不清楚。所以邮件库的来源成为制约E-mail营销推广的效果杀手锏。推荐企业自行建立客户邮件列表。这是个长期而系统的工作。慎做,认真做!

  36、交换链接/广告互换

  其实交换链接,链接买卖等,都是基于搜索营销SEM的细节手段,当然,谷歌对于链接买卖有惩罚,百度也有。只要记住,链接一万个垃圾链接,不如链接一个高质量链接。

  37、在b2b网站上发布信息或登记注册

  行业平台的推广,是阿里巴巴的风靡导致的,也是成为企业用户直击自身客户源的最佳渠道。如果在这块能够做的非常用心,那么带来的推广效益是最直接,最有效的。

  38、在新闻组或论坛上发布网站信息

  软文推广的目的在于诱导消费者以及扩大品牌影响,毕竟商品需要炒作,也应该炒作。酒香也怕巷子深,推广的目的达到就好了。高质量的软文推广绝对也是网络推广最有效的方法之一。

  39、其他网络推广方式

  包括QQ推广,人肉推广,奇葩类的推广等等,其实方法肯定不限于这些,举一反三,发散思维肯定是能够使得推广达到奇效的。毕竟创意营销是摆在所有营销手段之上的。

  当然,在实际的网络推广过程中,以上方式方法都是结合使用,互相关联的。绝对不是单一存在的。所以,成效如何,需要通过实际的监测效果后选择使用。力求精力专一,效果专一。

  西安网络推广公司5年总结最有效的方法【长尾词推广】

  说到长尾词引流营销,我们先解读下这个标题。什么叫长尾词?长尾词是依据关键词来说的,一般是指带有定语的词组,是对关键词更精确定位的词组。

  长尾理论:长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。在网络时代,人们有可能以很低的成本关注“尾部”,尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

  例如,Google网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。由于网络的低成本模式,不少专家认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

  百度百科对长尾词的解释是:

  长尾关键词是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。 搜索量非常少,并且不稳定。长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多,因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。例如,目标关键词是“服装”,其长尾关键词可以是男士服装、女士职业装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

  长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。

  例如,一个利用通用词汇“手机”进行检索到达网站访问者与一个搜索“Iphone6手机多少钱”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户并成交。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。 也就是说,长尾词累计所具有的高转换率和带来的精准客户是远远超出同类大词热词的。

  我们讲解完长尾词的定义,长尾词对营销的价值后,来讲讲长尾词营销,长尾词引流怎么做:

  如何挖掘长尾词?

  1、通过搜索引擎的目标关键词搜索的下拉搜索、相关搜索进行挖掘和编辑

  通过百度搜索下拉框查找,长尾关键词是包含关键词的一句话,那么我们将关键词输入百度搜索栏中,百度就会自动出现关键词的相关搜索,这样就能找到大概10个左右的高搜索量的长尾关键词。使用百度“相关搜索”列举的词语,“相关搜索”中列举的不全是输入关键词的长尾关键词,也有些是相关的关键词,如优化与seo是同一个意思,那么我们既可以做“优化”的长尾关键词,也可以做“SEO”的长尾关键词。

  2、研究同行业的网站或者行业论坛获得

  可以利用百度命令及第三方工具分析竞争对手网站获取;同时也可以上行业论坛、网站进行获取。

  3、利用在线问答平台

  利用知道平台查找关键词的长尾关键词,如百度知道(360问答、搜狗问答)、知乎、爱问知识人,我们在知道中搜索关键词,会出现和关键词相关的提问问题,那些问题就是我们要做的长尾关键词了。

  4、通过第三方工具进行挖掘

  利用百度指数搜索长尾关键词的搜索量,百度指数会列举出关键词的相关新闻、相关检索词和上升最快相关检索词,利用站长工具中的关键字挖掘应用,输入关键词,点击查询即可查看相关的长尾关键词和指数。 如此类似的还有爱站网,词库网、金花站长工具等。

  5、百度搜索风云榜的关注

  百度搜索风云榜是以数亿网民的每日搜索行为作为数据基础,建立权威全面的各类关键词排行榜。通过对一些潜在非热词的关注和跟踪,把握先机,获取流量。

  以上关于关键词挖掘的方法是网络上较常用的方法,当然也有其它的方法,哪种方法最有效,哪种方法最适合自己,这才是最重要的。

  讲了这么多长尾词挖掘的方法,接下来我们来讲一下长尾词引流的实际操作方法,为了更好地讲解长尾词营销引流方法,我假设我们现在要引流“学UI设计”类人群:

  第一步:确定长尾关键词

  学UI设计/ui培训类的长尾关键词,我们可以从百度搜索“学UI设计”“UI培训”,然后从下拉框和相关搜索中找到很多,如下图

  另外,再发挥下,一定还可以找到相似的词,这类词的百度指数不是很高,竞争力不大,适合我们今天使用的方法。

  第二步:撰写文案

  每一个长尾词,我们都以该词为中心,撰写一系列文章,比如,“学UI设计去哪学好”“学UI设计要多少钱”这些词,若是你要推广的培训学校局限于某一个地区,如“深圳”我们还可以把长尾词拓展成“深圳UI设计去哪好”“深圳学UI设计要多少钱”围绕着这些主题撰写广告营销文案,文章可以直接以软文的形式出现你的学校/机构名,或者可以导流到公众号、微信、官网等等。

  第三步:全面撒网

  我们撰写好文案后,就开始进行全面撒网了,如果我们的文章够软,可以通过关键词引流,我们可以把文章群发论坛。如果我们的文章带有广告(外链、微信号、QQ号、二维码、电话、地址等),那么建议大家发分类广告页。

类别 最新动态   时间:2017年04月15日 作者:西安网络公司

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