当前位置:首页 > 最新动态 > 网络推广的集市效应与精准流量
网络推广的集市效应与精准流量

wangluotuiguang 33.jpg

从流量到销量,起作用的是精准流量。所以我们要追求流量的精准度。

 

但是互联网有一个集市围观效应,类似集贸市场上有两个摊位,一个摊位前很多人围观,一个摊位前没人,于是有人围观的就能吸引更多精准流量。尽管围观者大多只是打酱油路过的闲杂人员,类似网上的吃瓜群众,并不精准。但是他们的围观对吸引精准人群发挥了实际作用。

 所以,蓝魅姐今天来分析一下,网络营销什么情况下强调精准流量,什么情况下需要吃瓜群众的围观流量。

 

搜索引擎免费SEO,只要是跟产品、业务相关的词,都可以去优化。因为,网站流量越大,越有利排名;搜索结果你的链接被点击越多,越有利排名,于是就需要更多吃瓜群众参与进来。

 

但是付费的竞价排名,由于每一次点击都计算成本,所以分分钟要求精准,不需要围观流量。

 

社交网络上,微博作为开放的大广场,是最能发挥集市效应的地方,因为粉丝数是公开的,内容和互动也是公开的,所以你的账号需要有人围观,聚集人气。

 

因此运营一个微博账号,不用太担心人群够不够精准,只需要考虑你输出的内容,是否符合账号定位。一个定位越清晰的社交账号,最后沉淀下来的人群越精准,前提是你提供的内容与你定位方向一致,而不是拉拉杂杂什么都有。

 

但同样是社交网络,微信因为全封闭,彼此的好友数、互动数都看不见,加上好友数还有5000人上限,所以个人号不需要围观,只需留存精准好友。从这个意义上,如果有人主动删除你,是好事,通过反清理删你的人,过滤掉无效好友,保持账号的高效。

 

但如果是公众号,就另当别论了。免费获取的公众号粉丝多多益善,来者不拒。一来文章阅读数是公开的,更多点击让文章数据比较好看,二来文章需要更多分享传播,最后作为沉淀池的作用,有远期成交的可能性。

 

这点上,做家具整体定制的尚品宅配做得不错。尚品的公众号产生的业绩相当于公司总业绩30%。因为尚品从线上线下沉淀了几百万粉丝,甚至投广点通广告买粉,这些粉丝其实很多在现阶段都没有需求,不可能近期成交,但潜在需求存在。当然付费买粉的前提是你的公众号内容和服务能够留人,否则也是烧钱。

 

说说社群。

 

社群为什么很火?因为社群是根据“人以群分”的原理存在的,自带精准基因。无论PC互联网时代的论坛,贴吧,QQ群,还是移动时代的微信群,App兴趣小组,都是天然的精准渠道。

 

不过也正因为这种精准性,社群都会引来和你一样的广告客,尤其开放性社群,更是广告重灾区。如果你想进群推广,只需要分辨这个群是真正的目标客户集中的活群呢,还是广告客集中的死群。

 

再来说自媒体。

 

由于流量大蛋糕都被BAT几大巨头分走了,如今无论是自媒体还是移动App,都在走小而美的线路。小而美意味着什么?精准啊!所以那些定位精准的自媒体、App,如果用户多、粘性高的话,都是不错的推广渠道。

 

因此如果你要找自媒体做广告,要先考察这个自媒体定位和关注者的画像,是否跟你的用户一致,再考察粉丝数量和粉丝粘度的问题。

 

那么综合性大平台,动辄上亿活跃用户,如何实现精准流量呢?大平台都有大数据技术支持,收集用户基础特征及爱好,并跟踪用户访问行为,用机器算法推送用户感兴趣的内容。所以不同的人打开淘宝天猫,打开今日头条,看到的页面内容可能都不一样,因为系统已经计算过你的特征喜好了,实现了个性化推荐信息。

 

在这种背景下,大平台都说自己的广告精准,如果你要去投广告,我认为评估方式是感受平台的人气及活跃度,用户基数越大,活跃度越高,收集的数据才越可能达到精准,有利于广告投放。

 

有意思的是,网络广告的计费模式和成本算法,也恰恰是根据流量的精准度来核算的。你看,从CPM到CPC、CPA、CPS,分别是千人次展示价格、点击价格、行动价格、成交价格,流量一个比一个精准,自然,费用也越来越贵。

 

总体上,不管是搜索引擎免费付费、微博、微信个人号、公众号、社群、自媒体、大平台,它们都有着对精准流量的不同要求和特点。一个大致规则是:付费流量务必要求精准,免费流量视场景情况,允许围观。清晰了解这些特征,有助于更好做好网络推广。



类别 最新动态   时间:2017年04月17日 作者:西安网络公司

© 2006 WWW.NUOKEKE.CN (陕西诺可可网络信息有限公司)All Rights Reserved. 陕ICP备15006945号 网站地图