当前位置:首页 > 最新动态 > 生鲜行业如何做好微信营销?
生鲜行业如何做好微信营销?

4.jpg

很容易发现,生鲜相对于其他产品而言运营成本是比较高的,所以人群定位也是高端客户,但是大概分为以下三类:


一类是主打“健康”的关注“养生、有机”等市场的电商。小的用户不用说,大的比如最近邀请超跑俱乐部做活动的“我买网”,走国际化路线的“顺丰优选”等,都是看中的这个市场。


第二类是在国外正热,而国内也正在起步的“配菜生鲜”。国外的代表企业是硅谷的Grub Market。Grub Market利用大数据进行精确计算后,充分利用“闲置劳动力”,以最快速度将配菜送到客户手中。这一商业模式目前在硅谷受到了很大程度的欢迎。国内的优秀代表企业是上海的“卡卡鲜”,他们的不同点在哪里呢?区别于大多数生鲜电商,“卡卡鲜”能够把所有的石材从选择到加工再到菜谱冷菜最后到客户的手中,客户一旦拿到之后就可以直接下锅进行加工制作了。卡鲜CEO唐勇认为,生鲜与其它的电商平台还是有一定的差距的。卡卡鲜做的是配菜因为客户会对是猜的新鲜度要求比较高,当配菜不及时的时候,蔬菜会有一定额变质现象,如此说来,客户满意度会受到影响。这类高要求的配送在物流行业叫做“定时件”,解决时间问题的一个办法就是增加送货人员,短距离进行传送,这样一来就比较容易满足时间要求。


第三类,是主打地方特产的电商,他们的产品相对具有历史特点和独特的特性。他们是“淘宝”、“1号店”等大量电商的成员。由于产品单一,这时候就需要对产品的分销功能产生更多的要求。


电商微信平台运营方式分为大致三类


一类是“微店时代的独立平台模式 ”,譬如说通过朋友圈来进行口碑传的营销方式。还是要配备第三方的运营和物流平台,这样额平台对于快消类型的产品很适合,其实大多数的刚从业的电商,无论是工业品还是生鲜制品,最开始都是从这个阶段做起来的。这个模式在于局限性较大,如果一个月的销量达到了10万,但是由于粉丝数量的限制,短期内很难迅速扩大粉丝量。所以这个模式比较适合刚入门的生鲜微商。


另一种就是结合到O2O模式,利用微信的支付功能,打造线上召集活动或支付,线下实体店体验的模式。有实体的生鲜组织对这种模式具有先天的优势。生鲜电商做好社交电商的互动,有几个关键词,第一个是“免费奖品”。在微博、微信进行推广营销,这样的免费活动也是会通过口碑效应的到一定的扩大。在免费的过程中,也一定要把握好营销的目的。不能光为免费参与而举办活动,赠送奖品,千万不能忽视要在这个过程当中很好地展示产品。


另一个关键词就是“分享”。分享是让粉丝充分参与到微商的整个生产环节中来。比如“小米”,在策划、生产、销售的整个环节,都会让分析参与其中。增强客户的参与感,增强用户体验,当粉丝切实感受到产品的功能时就会发自内心地被产品吸引。


这样的模式不管是哪种定位的生鲜微商,都是值得借鉴的。





类别 最新动态   时间:2017年04月20日 作者:西安网络公司

© 2006 WWW.NUOKEKE.CN (陕西诺可可网络信息有限公司)All Rights Reserved. 陕ICP备15006945号 网站地图