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西安精准网络营销

  近期提到了精准营销的趋势,精准营销按点击或搜索计分是不合理,要被淘汰的。前面也提到过,无论做得好还是做得差的精准营销公司鱼目混珠,按点击或展现收费,就是一个很大的疑问,平均一个点击2块钱,直接PASS掉绝大多数做电商的朋友,除非他们想烧钱获取费用,否则毛利都会被所烧无几。

  有朋友就说,模型做得好,效果还是很不错的,但是问题也随着来了,单个用户看到的广告太多,和当年垃圾短信一个意思,如何才能做出效果呢?从另外一个角度看,如果有另外一种方法更有效,中高低通吃,谁还用效果不确定的渠道呢?

  技术还是业务

  精准营销在大数据的光环下,首先被业内、非业内人士都看作是技术问题,其实在商业应用方面,技术始终是实现商业价值的工具。

  首先做精准营销的团队和公司,背景一般都是技术背景,而不是业务背景,他们服务着业务。 这样就导致了精准营销进入算法流派,搜集行为,转换为“需求”,然后将这些算出来的需求与供应商对接,实现精准营销。

  我这里就提到很多伪需求,例如我搜索iphone6,但我就是屌丝用户,看iphone6仅仅是看新闻,你推给我,我点击去也不会买的。有朋友说,这个其实也有算法可以计算出来的,我想目前算法还没这么牛,可以识别“人性”,即便有,绝大多数精准营销公司也根本不具备这个实力。

  那为什么不设计一套搜集需求,然后商业对接的模式呢?我总结的是互联网的“最后一公里工程”,这个时候很多朋友联想到了搜索,就是干这事的。

  搜索是否趋势

  我认为还不是,它只是需求搜集器的初级状态。原因如下:

  1. 目前搜索需求识别还不够准确,有个段子说,你搜索馒头,会出来XX馒头生产机。其实我也尝试过了,我搜索尖锐,搜索出来没有“尖锐的问题”这样的新闻,全部都是尖锐湿疣的广告链接。

  2. 很多复杂需求,是无法通过搜索来完成匹配的,例如你想买一辆车,你可能只知道预算是10万,偏向于欧美车,要三厢,上班使用,日常费用便宜点。你很难通过搜索来完成对接,你只能输入类似“10万三厢欧美车”之类的,再复杂的也没法去匹配。

  3. 很多用户的需求其实很模糊,需要专业的引导,逐步进入想要的轨道,搜索显然只会往广告方向引导。

  所以依靠搜索来解决精准营销问题,显然也不是靠谱的。

  精准营销趋势

  那么什么是趋势呢?我们先看精准营销的核心是什么?

  其实精准营销就两个核心,一是用户有什么需求,二是谁能比较可信任地解决他的需求。从这个角度来看,用户关心的并不是隐私。但如果用户的需求没诉说给你,你通过行为挖掘出来,他就会觉得隐私有风险,反过来如果有一个平台就是倾诉需求的,当你推荐服务的时候,他还会觉得隐私被侵犯么?所以精准营销的结是过于信赖技术,自己用个模式把自己套进去了。

  谁能抓住2个核心,把用户体验做出来,谁就是未来精准营销的趋势。

  总结

  目前来看,只有社交(实时社交)、最好是现实生活中的社区型社交,才能真正解决精准营销的问题,这样的精准营销才敢按订单提成,而不是按点击、展现来付费。

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类别 最新动态   时间:2017年05月08日 作者:西安网络公司

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