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互联网中的"免费"究竟是在玩什么?

  免费的东西,往往我们都喜欢。然而殊不知,往往免费的确是最贵的。对于互联网来说,免费的服务到底在玩什么?一起跟随西安网络推广公司-诺可可来看看:

  “酒后代驾,24小时随叫随到,三环以内不超过90分钟一律33元。”这则本地电商利安生活助手上的代驾广告一出现,立即引发热议:在西安,代驾市场向来是以时间早晚、公里数多少计费。晚上十点以后,里程在10公里以内的代驾一般行价都在60、70元。有人问,这么便宜的代驾相当于白送啊,商家赚什么?

  代驾“搅局”者

  在某地产公司工作的张先生表示自己有过找代驾的经历:“干业务应酬比较多。开车上下班,一喝醉就要找人代驾。”醉驾入刑后,代驾成为一门红火生意。王师傅是某代驾公司的一名代驾司机,他白天给单位开车,到晚上8点以后就开始兼职做代驾。“我一般从晚上8点工作到11点,能接两到三个单子。按接单时间和公里数计费,一晚能挣大概一两百块钱。”王师傅说自己兼职做代驾主要就图个工作时间灵活,下班后打开手机上的代驾APP就能接单。

互联网中的"免费"究竟是在玩什么

  以上的代驾模式如今被彻底颠覆。在西安本土电商利安社区网站上,点击“利安助手”,看到一份“盛典代驾套餐”,内容为代驾:时长90分钟(含等待时间),代驾范围西安市三环以内,代驾价格90分钟内统一33元,超过90分钟每30分钟收费20元。比对该代驾公司官网上的价格,起步价10公里以内,早7点到晚10点39元,10点到0点59元,0点到早7点79元。代驾距离超过10公里的每5公里加收20元,等候时间每满30分钟收费20元。那么,同一公司的两份报价何以天壤之别?

  “免费”的吸引力

  在电商代销的33元代驾套餐,本身是不挣钱甚至赔钱做的,代驾公司与电商的盈利,源于代驾出发地酒店的业务“返点”,每单50元。那么,酒店为何愿意“割爱”据说,酒店在这桩合作里获得的是人气:酒客可以放心喝,醉了有合作的代驾公司信誉保障,无形中多卖了酒水。代驾公司赚得了客流量,毕竟酒店是代驾的大客户聚集地。电商呢,赚足了眼球的同时,只需要提供一个平台就能在这场共赢中分得一杯羹。

  “曲江国际大厦?很近的嘛!从雁塔路下去不远就到了,还用花11块钱专门找个快递?”顺丰快递的师傅很好奇地问小李。“我要自己送一趟,一两个小时就没了。还有很多事情要做呢,不能把时间尽浪费在这些琐事上。”在雁塔区一家传媒公司上班的小李,用同城快递送文件已经是习以为常了。

  网络时代的都市人,越来越习惯于享受成本低廉的服务。当前消费领域日益呈现出移动化、场景化、零成本的特征:发送文档用电子邮箱、联系朋友用微信、中午在办公室里用手机点特价外卖、晚饭后用手机搜索附近电影院的折扣套票……那么,吸引我们不再走出家门选择网上解决生活服务的原因是什么?除了便利,廉价是主要原因。

  “习惯”的价值

  在海底捞吃火锅,服务员可以在你等座儿的时候免费帮你做“美甲”。用手机逛“淘宝”,阿里巴巴会送你免费的数据流量。用手机APP上“滴滴打车”、“快的打车”叫出租车,可以获得每单6元-10元的补贴。在“百度外卖”点餐,商家承诺每单立减6元。去年9月到12月,同程旅游网站推出“买机票送门票100%送”活动:活动期间,在同程旅游预订机票,可获得1套价值300元的旅游景点门票激活码,有效期30天,客户下载同程旅游客户端进入“有票”频道,可以把获赠的激活码兑换为最多50张的景点门票。

  电商们这么“拼”,是赔本赚吆喝吗?他们看中的其实是“免费”或低价吸引到的用户。培养消费习惯,获得在大数据时代最为宝贵的信息流“入口”和“渠道”。精准满足需求后,你习惯了的“免费”服务或者廉价服务最终将创造巨大价值。阿里巴巴旗下“淘宝”如此忌惮腾讯的“微信”,原因就在于此,靠“免费”圈出的市场却是实打实的。

  用信任“粘”住用户

  互联网时代的“服务”,也有些问题需要克服。在碑林区上班的郑先生对记者说:“我要是喝醉了,还是会叫朋友帮我开车,找不熟悉的代驾让我觉得不大安全。”代驾司机王师傅对记者讲,“顾客通过手机软件下订单,每个司机的信誉度会通过订单慢慢积累,这些消费者都能通过手机软件看到。”他说,希望这些能打消部分客户的疑虑,放心享受线上到线下的交互式服务。

  不同于传统商业模式中依靠实体店形成的看得见、摸得着的商誉和品牌,网络时代的服务,从“免费”圈出目标用户,到客户流“变现”创造真金白银的过程中,找到客户了,如何留住客户,即实现用户“粘性”,还需跨过信任这道坎。

  看了这些,你是否对“怎么玩免费策略”有了一定了解呢?西安网络推广公司—诺可可,为企业提供从建站到营销一站式服务体验,欢迎致电咨询:400-029-2253!

类别 最新动态   时间:2017年05月27日 作者:西安网络推广

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