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万能的推广方法,是否真实存在?

  网络推广没有什么万能的方法,当一种方法被用滥时,我们往往就需要重新思考寻找新的出路!在这个竞争异常激烈的大环境下,只有我们掌握了真正的核心可用思想,才会让我们在推广之路上走的长远、轻松!

  刚开始做网络推广这一行时,“流量为王”这个概念深入了所有推广新人的心,所以大家每天都在到处看看能不能找到四两拨千斤的绝招,看着各路大神,或免费或收费或公开或神秘的种种秘籍。

  或许许多学习推广的人,都曾经或者正在幻想,突然有一天,得到了一本可以让人功力大增的宝典,从此踏上了超神的道路,也许刚开始做推广的时候,感觉引流量是一种招数,里面有一些技巧。

  但是接触的推广项目多了之后,我认为网络推广是一种思维,是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。

万能的推广方法,是否真实存在?

  全行业通杀的绝招我至今不知道有没有,但我知道类似我们这种普通人,能做的就是触类旁通举一反三的思维方式,如果掌握一些基本的思维框架,或许能够因地制宜具体分析具体项目。

  任何事情,我们的认识,如果从“术”的层面,过度到“道”的层面时,或者就能开始注意这件事情的本质,有时候说起来就会觉得其实没那么复杂,网络推广这件事也是这样。

  网络推广,就是让我们的推广信息,呈现在目标群体的面前,并且,基于某种动力,按照我们设定的途径去进行下一步。

  精简一下就是说:在合适的渠道,向合适的人,投放具有说服力的合适内容。

  一般在做一个推广的项目,先分为3个点去思考:

  1、目标群是什么人?

  2、目标群出现在哪里?以什么方式让目标群接触到我们的信息。

  3、什么形式能说服目标群?

  第1点:找到合适的人,是所有营销策略的基础。

  我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单?如果这一点都弄不明白,后期有营销的动作都会有方向性的错误。

  比如我们有一个亲子游泳的客户的,他产品传播的营销目标群是谁?

  分析一下,亲子游泳,主要消费群体就是孩子以及孩子的父母。

  如果他们一开始的宣传定位的方向有所失误,导致了孩子的父母并没有看到他们的信息,那他们花再多的钱推广也是无济于事,消费的人不同,就决定了一系列的差异,针对他们的宣传策略,渠道策略等就会不一样。

  第2点:合适的渠道模式,才能精准投放给目标群

  不同的人群,我们就会找到他们的决策习惯,他们会出现在哪里?检索信息的方式有什么不同?这一步步又决定了推广的渠道策略。

  还是以上面那个项目为例。不同的人,他们的找寻信息的方式是不一样的。

  同样是孩子的父母,不同人群的父母接触到的人和事物都有差距,他们搜索的方法,针对的目的也是不同的,思考一下,如果将父母分成三类,那每类父母的目标,需求和承受力在多少,他们关注的点在哪里,如果他们上网,一般会分布在哪里?在哪里发布的信息,会让这些人更容易信服。

  如果是在他们主动搜索信息的情况下,各种人群,会以什么方式去搜索,会在哪里搜索?办理游泳卡的父母和需要找加盟的人,是在搜索引擎上的搜索量比较多,还是在淘宝找加盟的比较多呢?

  任何项目的推广渠道没有唯一性,一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道,没条件的就集中在最合适的一两个渠道。

  内容的重要性我不多说相信大家也清楚。

  只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用,哪些无视内容的人,一般都是对项目不感兴趣的人。

  一篇怎么样加盟亲子游泳的文章,对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人,就是会起到筛选作用。

  一篇亲子游泳对孩子有什么样的好处的软文,对于那些还没有小孩的人来说,本身也是无意义的。

  在内容的策划上,我比较赞成起到筛选作用的做法,反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人,比起塞给一个完全没这方面需要的人看,是不是在后面的转化更高效率一些?

  现在有些内容策划是采用标题党的做法,标题党就标题党吧,但你也不要和内容偏差的太多。如果文不对题,引来很多点击但是都不是目标群,那也没太大作用。

  内容的布局,在不同的渠道上,写法绝对又是不一样。一个文章,在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群,在qq空间,如果要在各自的渠道起到最优的作用,我认为是不能完全写的一样的。

  分析出合适的人,向合适的渠道传播合适的内容,这3点,我觉得可以用来解决大部分项目的基本推广思维。

  方法是没有万能的,思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式,变的是具体的策划和执行方法。

  一个好的策划方案+完美的执行力才有可能为我们带来与预期相差不远的效果,西安网络营销公司—诺可可,建站到服务一站式体验,为广大中小企业提供"省时、省心、省力"的服务,联系电话400-029-2253,欢迎来电!

类别 最新动态   时间:2017年05月31日 作者:西安网络公司

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