做一个成功的微信营销,知道了这些就不难了-西安网络公司-【诺可可】

做一个成功的微信营销,知道了这些就不难了

　　80%的微商都不懂微信营销技巧，那如果你想做得好，你就必须要学习更独特的微信营销技巧，向那些大咖学习怎么做好微信营销。

　　A、(position)微信营销定位

　　1.你的微信营销产品是什么?

　　要明确这个问题，我们需要从三个方面进行分析：

　　1)你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么?

　　比如：你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然需要往下分析。

　　2)你微信营销产品的本质是什么?

　　试想一下：当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。

　　3)你微信营销产品的兴奋点是什么?

　　我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是：不去很遗憾，去了很后悔!并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去强调这些。对，就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云这些，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，他是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

　　2.你的消费者是谁?

　　如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。

　　3.你的竞争者是谁?

　　竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手!

　　B、(function)微信营销功能

　　这里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分为三个层面：

　　第一个是使命层，是整个企业的最上层，企业的战略目标是什么，企业的任务是什么?

　　第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备哪些业务部门，比如说，产品部门、销售部门，这些直接为企业产生效益的部门。

　　第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的哪些职能部门，比如说财务部、行政部、市场部等。

　　这都是企业在谋求营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的功能，用组织的力量去驱动企业成长。

　　C、(promotion)微信营销推广

　　推广分为两个部分，一个是内容，一个是渠道。其中，渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见，微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销，又能帮助你做到什么样的结果呢?

　　D、(plan)微信营销策划

　　策划一定要将线上和线下的环节给结合起来，而且需要做双向的O2O，即既要将线上的带到线上来，从而实现单一消费到反复消费，也要将线上的带到线下来，让线上的资源转化为消费力。