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做一个成功的微信营销,知道了这些就不难了

  80%的微商都不懂微信营销技巧,那如果你想做得好,你就必须要学习更独特的微信营销技巧,向那些大咖学习怎么做好微信营销。

  A、(position)微信营销定位

  1.你的微信营销产品是什么?

  要明确这个问题,我们需要从三个方面进行分析:

  1)你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么?

  比如:你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然需要往下分析。

  2)你微信营销产品的本质是什么?

  试想一下:当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

  3)你微信营销产品的兴奋点是什么?

  我们出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些。对,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云这些,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

  2.你的消费者是谁?

  如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。

  3.你的竞争者是谁?

  竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。从某种角度而言,这种将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!

  B、(function)微信营销功能

  这里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分为三个层面:

  第一个是使命层,是整个企业的最上层,企业的战略目标是什么,企业的任务是什么?

  第二个是业务层,业务是指企业为了实现使命,必须具备哪些业务部门,比如说,产品部门、销售部门,这些直接为企业产生效益的部门。

  第三个是职能层,职能层是指企业为了实现业务,必须具备的哪些职能部门,比如说财务部、行政部、市场部等。

  这都是企业在谋求营销之前,必须清晰并且固化的层面,确定每一个层面上的功能,用组织的力量去驱动企业成长。

  C、(promotion)微信营销推广

  推广分为两个部分,一个是内容,一个是渠道。其中,渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见,微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销,又能帮助你做到什么样的结果呢?

  D、(plan)微信营销策划

  策划一定要将线上和线下的环节给结合起来,而且需要做双向的O2O,即既要将线上的带到线上来,从而实现单一消费到反复消费,也要将线上的带到线下来,让线上的资源转化为消费力。

  微营销的热浪已经消退,他更回归到营销的本质中。所以,如何利用好微营销,不光打赢敌人,更要胜得出彩,是每个营销人,在移动互联的时代,都必须迎接的挑战。

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类别 最新动态   时间:2017年06月07日 作者:西安微信营销

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