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新媒体到底革新了什么

  我们一直都在说新媒体,但是新媒体具体指的是什么?估计连很多本身在做新媒体的工作人员都很难说清,那么今天诺可可网络就和大家一起来聊聊什么是新媒体,以及新媒体在新市场经济的条件下怎么来发挥它应有的作用。

  “新”相对的就是“旧”,我们所说的旧媒体,大多指的是线下的传统媒件,比如说:户外广告/站台灯箱/传单/画册/报刊等等。而之所以新媒体是“新”是因为:新媒体是一种环境,是一种数字化的媒体形式。包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。

  新媒体“新”还在于:必须有革新的一面,技术革新,形式革新,理念革新。

  单纯形式革新、技术革新称为改良或许更为合适,不足以证明其为真正的新媒体。理念上革新是新媒体的定义核心内容。至于市场上那些以是否具备互动性来界定新媒体与否,是片面的不可取的观点。是否具备互动性,是个别性问题,不具备普遍意义。笔者认为可以以个别性识别新事物,但是不可以其来定义事物。

  新媒体亦是一个非常宽泛的概念,利用数字技术、网络技术,通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道,以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说,新媒体应该称为数字化新媒体。

新媒体到底革新了什么

  狭义来讲,新媒体就是指我们现在推广品牌上利用的媒体载体,比如,数字媒体,微信推广,微博推广,微淘推广,视频直播,短视频传播,网红经济,论坛推广等等。

  那么了解到什么是新媒体后,我们怎么来了解新媒体的营销呢?

  新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。巨大科技革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性,互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

  它是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式,从本质上来说,是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

  简单来说新媒体营销好处:

  一、新媒体营销相对于传统的媒体,能让消费者互动性增强。新媒体的传播能让口碑传播形成病毒式的向下扩散形态,这种传播方式更加迅速,传播面积更为广大。

  二、新媒体营销比传统媒体更能满足不同客户的需求。新媒体营销能照顾到客户的差异化给消费者提供个性化的需求,这是传统媒体所不能够达到的。未来的消费是非常强调个性化差异的,比如在一些网站上购物能够送货到家这就满足了一些不愿意出门的消费者,这种能满足未来消费者的营销方式具有很大的前景。

  三、新媒体能够提供免费的营销平台,比传统媒体更节省成本。新媒体中有很多的免费资源可以用,只要你有创意,用户觉得很有趣很感兴趣就会免费为你传播信息。这是传统媒体不能做到的。

  新媒体营销几大基础模式:病毒营销/事件营销/口碑营销/饥饿营销/知识营销/互动营销/情感营销/会员营销。

  1、病毒营销

  病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众,并且达到爆发式增长效应。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行品牌推广、微信推广等。

  2、事件营销

  事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  3、口碑营销

  口碑源于传播学,由于被市场营销广泛的应用,所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代里,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标,营销是手段,产品是基石。

  口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高,因为在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间,在口碑传播过程之前,他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言,可信度要更高。

  4、饥饿营销

  日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致。也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,就只能是一厢情愿。

  5、知识营销

  知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

  知识营销的五大作用:其一,知识营销要让用户在消费的同时学到新知识,这是做好知识性营销最为根本的。其二,用知识来推动营销,知识营销本质要求,因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量。其三,知识营销重视和强调知识作为纽带的作用,通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍,让顾客知晓商品或服务的特点及优势。其四,知识营销以传播知识为媒介,传播商品知识为公益诉求,激发顾客的购买欲望,从而达到推销商品的目的。其五,知识营销就是在营销过程中,加入商品的相关知识,提升知识含量,帮助顾客全面认识商品,促进顾客购买欲望,从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是“知识营销”。

  6、互动营销

  在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四大好处:促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑,将是未来许多企业所要发展的的方向。

  7、情感营销

  情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。近年来,许多的产品都打着“青春、梦想、逆袭”等口号,就是利用情感营销的方式来获得消费者的共鸣。

  8、会员营销

  会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。会员营销,通过会员积分、等级制度等多种管理办法,增加用户的粘性和活跃度,用户生命周期持续延伸。会员营销,是一门精准的营销,是通过设计完整的商业环节,把每一项工作不断做到极致,达成更高指标,来实现企业效益和规模的不断放大。会员营销也是一种绑定消费者的手段,在新媒体营销里面运用的非常广泛。

  通过对以上几种新媒体营销方式的了解,你是不是在思考自己的产品和品牌可以通过哪种方式来进行营销呢?在看完后面的新媒体营销传播渠道和各种引流套路之后,配合起来运用,你会有更加清晰的思路。

  当然新媒体营销模式是千变万化的,以上只是列举了几种基本模式,营销模式在于创新,随着社会的进步,还会出现更多的优质的营销模式,比如没列举到的热点营销/技术营销/反推式营销等等,都是需要自己用心去琢磨的,谢谢各位持续关注!

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类别 最新动态   时间:2017年06月12日 作者:西安网络推广

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