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房产经纪人需要掌握哪些网络拓客技巧?一起来看看!

  网络是个神奇的东西,有些人为它得意,有些人为它失意!网络拓客可以说是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多房产经纪人的青睐。但是仍有不少的经纪人掌握不住技巧,每天做着无用功!

  在此,小编想说一句:我亲爱的经纪人们,别再迷糊了行不,时下,你正面临着史上最大的考验:

  近来,“高层”频繁出手严控楼市,限购、限贷、限卖逐渐成为全国趋势,因此炒房,投资和投机的行为将受到严厉的打击。这种情况对于经纪人来说,极其不利,因为客户群体减少,房产交易缺少了最主要的对象,业绩肯定也随之下滑。

  在大家都抢着买房的时候,你拓客能力强或弱其实不是决定你业绩的关键因素,因为这名客户在犹豫的时候,另一名客户就已经取代他的位置了,更多时候你是处于应接不暇的状态。当客户人群减少的时候,你的拓客能力就和你的业绩有很大的关系了,所以经纪人赖以生存的能力就是拓客能力。

  但是提到拓客,一般经纪人都会想到上街发传单,深入小区做驻守,收集客户信息,培养自己的关系网络,让自己的客户帮我们进行转介绍等等,没错,这些都是传统拓客最主要的方法,但是,现在社会已经越来越离不开互联网,网络推广已经成为一个比较主流的宣传方式,利用最具时效性的网络去拓展自己的客户群体才是明智之举。

  网络拓客,精准定位,客户才能来的快

  什么意思呢?就是要找对适合你发布房源的网络平台,不同的房源类型,适合不同的网络平台,经纪人要首先明白,自己手中主做的楼盘,是以民宅及中低端为主、还是中高端或者高端豪宅楼盘为主,明确自己主要做的楼盘定位后,你才可以做出分析,我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息,才能对症下药。

  吸引客户点击房源的四大因素

  房源标题

  房源描述

  房源价格

  房源图片

  其实都知道,但就是不知道怎么优化,往常经纪人对于这几个方面都是:

  房源标题描述随便几句话

  价格方面,经纪人则认为越低越能吸引人

  图片更是不用说,想想你自己是不是随便手机拍几张就上传了上去

  经纪人的这些个工作态度是可以理解的,因为每天要处理大量的工作,哪有时间在那弄那些文绉绉的东西,但是却不知这些细节都是网络拓展客户最重要的环节。

  别急,小编教你一招,现在,房产中介办公大多数都借助房产软件了,像房客多就是专门针对经纪人办公研发的,其群发功能可以同时发布房源到近20多个房产网站上,速度快,覆盖面广,并且内置帮经纪人写房源标题描述的服务,大量优质房源标题描述让你的房源瞬间吸引客户的眼球,省下更多的时间做更多的事情。

  对于价格,你需要针对不同的人群:对于刚刚开始有买房的想法,其实对于楼盘的熟悉度是非常有限的菜鸟,那么在菜鸟状态下,对于同一类型的楼盘,首选的依据当然是价格。

  另外一部分客户是已经看了不少房子了,对于楼盘的熟悉度是非常高的老手了,这时候往往低价的房源已经不再吸引他,因为他上了太多当,知道这楼盘价格是假的,只是经纪人为了吸引客户而虚拟的超低价而已,这种客户吸引他的价格是怎么样的呢?应该是让他看了,觉得如果是真的话,那么吸引力是相当大的,而这种可能倒不是不存在,也就是我们通常说的,让他拿捏不准,心痒难耐,为了不失去机会及确定自己的判断,这类客户基本就一定会给你电话咨询,当电话咨询时,经纪人一定要把握好,尽量约出来见面谈。

  中介公司可以建立自己的微官网,对接自己的微信公众号

  借助易房大师房产中介软件建立自己的微官网,官网上可以挂上经纪人风采,公司文化,以及主推的优质房源信息,打通微信服务,同时拥有企业微信公众号,踏出微信营销的第一步,领先抢占市场,做到网站+广告的运营模式了,在微信公众号上实时传播一些大众或者目标客户感兴趣的内容来吸引阅读,增加网站的点击率,增大曝光度。

  经纪人个人的话还可以借助房客多来建立自己的经纪人店铺,生成专属二维码,一键分享到微信朋友圈,提高经纪人自己的品牌形象,吸引更多的客户点击。有意向的客户可以直接在线进行我要卖房或者我要买房的服务,更加精准的与客户交流,客户体验佳,当然愿意用你的服务。

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类别 最新动态   时间:2017年06月13日 作者:西安网络推广

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