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做微商,产品切入点找正确了才可以打开市场

  案例:微商产品打开市场的最佳切入点

  “素食全餐”可能对于大多数人来说都已经不陌生,因为这个产品不仅营养非常的全面,而且适应的人群非常广。小到几个月的孩子,大到七八十岁的老人都适用。而且,它还有一个非常特别的功能,那就是:减肥效果非常明显,正因如此,所以这类产品当初一经问世,就受到了大量客户青睐。

  但是前一段时间,我几乎在同时接到了两个做这类产品老板的咨询,都反应目前竞争太激烈,由于前期市场火爆,所以导致短时间内出现很多同类产品,最后导致市场竞争非常激烈。

  后来我选择性的给其中的一位老板系统的做的咨询,咨询后他非常的兴奋,而我给他的建议实际上就是在他现有产品的基础上增设了一套互补的服务体系。

做微商,产品切入点找正确了才可以打开市场

  老板:老师您好,前两天无意听到一小段您之前的分享,我觉得非常受用,就加了您,希望得到您的指点。

  我:看你的网名,如果没猜错的话十有八九是从事微商行业的吧?

  老板:是的,我现在做的是一款“素食全餐”产品,以前刚开始很好做,但是现在同质化竞争太激烈,都在打价格战,所以现在非常被动.而且拓展客户也变得非常困难,自从我听了您分享的那个案倒之后,我觉得您一定能够帮到我!

  我:这是谁给你的信心啊,这么看好我?

  老板:呵呵,我相信自己的眼光绝对不会看错的,(马上发了个红包给我)这样一来推辞都不好意思了。

  我:你都先斩后奏了我也不能拒人于千里之外,说说看,遇到什么问题了?看看我能不能给你一些建议。

  老板:是这样的老师,我们目前主要的问题就是不知道如何拓展客户,不知道从哪些人群下手,因为我们的产品针对的人群实在太广了,听完您的案例之后,我知道想要打开市场必须找到个容易切切入的点来做,但是我不知道具体应该先切入哪一类人群,也不知道具体如何去切入,所以希望您能够给点建收,感激不尽!

  我:你的产品都有什么功能?能帮客户解决什么样的问题?

  老板:我们的产品融合了一百多种有机五谷杂粮,所以营养非常的全面,而且口感非常好,完全可以当主食来食用。同时可以均衡人体的营养,对营养不良的一些老人及孩子们非常好,对年轻人来说,如果每天以我们的产品为主食,再配合一些蔬菜和水果来吃,减肥的效果非常不错。因为我们的产品不仅能够满足人体一天需要消耗的能量和营养,而且没有脂肪,所以能够起到减肥作用。

  我:那你们以往是如何拓展客户的呢?

  老板;我们以前走的招代理形式,我觉得这样做非常累,而且速度非常慢,因为大多数产品都是代理们用了感觉非常好之后,然后推荐给自己身边的朋友。但是每个代理身边的人脉都是有限的,所以我们现在代理的存活率非常低,招一批死一批!

  我:你说的这个情况几乎是所有微商上级代理都头痛的问题。由于底层代理大多数之前没有任何销售经营,90%都是属于“无证上岗”,所以战斗力几乎为零!

  老板:确实是这样,这也是我现在最头痛的问题。关于我们现在产品如何快速打开市场,您能不能给我一点建议呢?

  我:根据你刚刚提供的信息,我到是还真可以给你一些建议,当然能不能成功,那就看你是否具备这方面的知识和能力了。

  老板:洗耳恭听!

  我:根据你的描述,你的产品营养非常的全面,口感很好,而且对减肥还有很明显的效果是吧?

  老板:是的。

  我:如果是这样的话,那么有一类人群就非常好切入,那就是刚刚结束哺乳期的母亲,首先,刚刚断奶的孩子,刚开始那段时间都会出现营养不良的情况,毕竟对于孩子来说任何食物都没有母乳营养那么全面、那么好吸收。

  所以孩子在断奶之后,换其他食品作为主食是需要一段比较长的适应期。而这个期间孩子会因为营养不良导致免疫力下降,所以经常会出现一些小毛病。

  其次是,女人在哺乳期间为了能够有充足的奶水来喂养孩子,都会胡吃海喝,吃成了个胖子。这是大多数女人的恶梦,孩子断奶之后她们最迫切想要做的事情就是减肥,恢复以前的身材。因为她们都害怕自己的身材走样,被老公嫌弃、怕老公出轨!

  老板:分析的太到位了,我们的产品非常适合这类人群,但我要如何去找到这个人群并且让他们愿意购买我的产品呢?

  我:这个并不难,可以给你两个建议,你可以根据自己的实际情况去选择。

  老板:您说!

  我:不知道你有没有这样的经历,孩子在断奶之后,由于短时间内影响失衡,所以免疫力会很差,经常会出现一些头痛脑热的状况,或者是厌食不愿意吃东西的状况?

  老板:这个我有同感,以前我家的小孩子就是这样,而且我姐家的小孩子也是这样的。

  我:既然是这样的话,我以前指导过一个母婴店的方法你完全可以套用。

  老板:什么方法?

  我:其实就是打造一套鱼饵服务,你可以在网络上,或是找专业人请教,收集一些可靠有效的解决婴儿常见突发症状的应急处理技巧,或解决少童厌食的一些办法,以及刚结束哺乳期的女性的减肥妙招……包装成为课程。

  然后通过各种渠道去吸引一些小孩子的家长来免费听课。如果你分享的方法确实非常好,那么几次下来,你和这些家长就建立了充分的信任感。而且他们还会帮你做转介绍,介绍自己身边的朋友来一起学习你的课程。到时候你就可以把你的产品顺理成章的切入到你的课程里面去,充当一个解决问题必不可少的道具。当你的产品成为解决客户问题中的一个必不可缺的道具的时候,那你的产品就很好卖了。

  老板:这个方法非常好,可是我没有这方面的经验,而且我也不会分享,怎么办?

  我;当然,这个事情不一定非要自己做,你难道不知道网络上有很多做类似亲子培训的吗?找她们合作分成就好,这对于他们来说只是一个顺水推舟的事情。

  当然,你去谈的时候,我建议你最好先学习新超常规教材《超级能量转换3. O》,然后再去,这样很轻松就能谈成,而且主动权会掌握在你手上!

  老板:好的,非常感谢诺可可的建议,这几天我就去着手做这件事情,到时候有不明白的还要麻烦诺可可进一步的指点!

类别 最新动态   时间:2017年06月21日 作者:西安微信营销

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