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微商之道:微营销攻心客户见证实操讲解

  大多数做微商的朋友,都知道做客户见证,但是客户见证都是大同小异,比如:出货小视频,客户下单截图,客户打款截图,甚至把每天发的内容按照程序化操作,早上早安,上午工作图,中午休息视频,下午出货图,晚上加班图,回家晚安,每天这么发效果还是越来越差,东西越来越难卖,项目越来越不好推。

  营销不是用条条框框去规定,更不是照搬照抄,如果这样能做好微商,那赚钱太简单了。微营销不是形式,是从表面实现营销的最终目的--让目标客户震撼,打造攻心的营销见证。所以今天和大家分享制作攻心的客户见证的非常重要的几点,会结合实战案例给大家讲解。

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  不要过分夸大

  很多人的客户见证都过分夸大,感觉吹得牛B越大,越有震撼效果,深深击中客户痛点,马上就会成交。实际上适得其反,客户会觉得太虚了--骗子。

  比如我们不陌生的成功学类的客户见证,“通过学习某某老师的课程,营销额提高了20倍,学前公司勉强赚100万半死不活,学完后回家马上实践,一下子赚了2000万”,所以现在很多人都觉得成功学是打鸡血,忽悠人。

  我们很多学员做微商,非常爱晒收入,每天固定的群发收入小视频,收入截图,下订单截图,做一两个月每天几千块收入,一个月也有十几万收入。为什么很多人做到最后都作死掉了,百分之七八十的人做微商都是基于直接或间接的朋友亲戚的关系网,本身一个月3000元收入,做微商一个月都十几万了还用上班吗?

  (实际很多收入截图都可以通过软件造假的,但造假也要逼真一点)

  我之前参加过一个实体项目的微商大会,基本是拉人头加盟、压货,介绍我过去的那个人在大会上讲一个月赚几百万没问题,整个会场气氛非常好,似乎随便一做赚钱很容易。后来他开车送我们几个回家,每个人要出油费钱,他说明天他还是要上班,只能送我们到最近的站。我们一脸懵逼,一个月几百万还用上班?他说:上班一个月几千块比较稳。人终究还是要回归理性。

  收入是很好的客户见证,但要悠着点,如果工作一个月3000元的收入,去晒做微商一个月多赚了2000元已经很好了。

  用数字说话

  用数字说话的案例很多,最常见的是减肥产品的客户见证,几千条评论,减肥前后对比照片,瘦了5斤,10斤,20斤.....,有了这些评论根本就不用跟客户说什么,她自己就去下单购买了。

  例如,天猫上的碧生源减肥茶,评论就有86000多条,照片3500多条,还用跟客户介绍药效吗?根本没这个必要,客户见证就是最好的说服工具。

  做微商的学员不要单纯的晒收入,一定要去整理和客户的合影,收集客户评论。比如做微商品牌,一定要单独整理出一面客户见证墙,你挂上236位代理的照片,加盟后的改善情况--列出具体数据,所有过来考察项目的人,直接带到这面客户见证墙就好了,你根本不用跟他多说什么,他自己就有结论了。

  比如香飘飘的广告:一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先。

  加多宝的广告:中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝

  这些数字就表明了产品有几亿的客户群体,好喝、受欢迎!

  细微处见真情

  越是具体、细致的描述,越真实,越能打动人。

  是否还记得一个公益广告:亲朋好友在酒店聚餐,父亲得了老年痴呆,坐在儿子身边,水饺一上桌,父亲马上夹起来把水饺装到口袋里,儿子觉得没面子,很生气,马上冲父亲吼:装那个干嘛,家里什么没有?父亲说:我要带回去给我儿子吃。听到父亲这句话儿子眼泪一下子就流了出来。你不用告诉儿子父爱如山,要好好孝敬父母,看看这段视频他就知道该怎么去做了。

  我们在做客户见证的时候要特别注意描述细节。

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类别 最新动态   时间:2017年06月23日 作者:西安微信营销

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