当前位置:首页 > 最新动态 > 微商也讲互联网思维
微商也讲互联网思维

  从事互联网十年,听得最多的一个词就是“互联网思维”,十年里我遇到了很多互联网营销高手,那些顶尖高手无一不是在用这套思维模式。一个人能拥有多少财富和思维密切相关,思维的高度直接决定赚钱的多少!

  不管线上线下,我们大多数人做事的思维是什么?大部分人做事就好比搬砖工人,拼命做事,出一份力就要一份回报。比如做微商,大部分人操作的流程如此:找项目,吸粉,最后变现。为了把产品卖出去拼命的加群,换人,拼命的给好友发广告,非常卖力,凌晨1,2点还在工作。可是用这种方法去做微商,你会发现越做越死,钱越来越难赚。老的粉丝被榨干了,手机里的同学朋友早不跟你买东西了,新加的陌生好友,由于缺乏信任,成交率很低。这个时候你会想:一定是产品或项目出问题了!于是拼命的找自认为更好的项目、产品,生意并没有好转相反越做越差,进入恶性循环。有人抱怨:微商都骗人的,骗人囤货,不做了!信心满满的开始最后还是失败结束。因为绝大多数人都是用同一种思维去做微商,思维没提升到一定高度,再怎么努力都是白费!

  真正的高手做微商不是先去找项目,而是先聚人。他们花更多的时间输出有价值的东西,把认同和信任自己的粉丝聚集在身边,不急切的想付出就必须马上得到回报。他可能一年364天都在分享价值,而只用1天的时间成交。他们认为:帮助的人越多,输出的价值越多,你就会得到更多人的信任!正是应了那句俗语:人脉就是钱脉!人有了,钱还会远吗?得人心者的天下!

  而大多数人做微商都急不可耐,过来一个客户马上瞄准他的钱包,赤裸裸的发广告。没人喜欢广告,广告对客户来说无异于垃圾信息。发到最后直接把你屏蔽,或拉黑。与陌生客户建立信任好比农民种庄稼,还没播种就要收获,没输出任何价值怎么可能会得到别人的信任? 事实上:往往越想得到什么越是得不到,你越想赚别人的钱,别人捂得越紧。

  十年前我刚开始转行做互联网,那个时候研究学习如何撰写攻心的营销文案。机缘巧合!我从互联网上买了“世界行销之神-亚伯拉罕”的一本电子书:如何撰写攻心营销信。根据书里的指导我对营销信进行修改、测试,结果一个月的时间,出货从刚开始一天0单到一天50单,一单卖200元,一个月纯收入突破10万!从看他的第一本电子书开始,一发不可收拾,只要是他的书我就买,并且直接在网上报名参加了他一场5万元的现场培训!

  我想要表达的是:我能不断购买他的课程,因为他对我传递了有用的价值!对我而言绝对物超所值、如获至宝!亚伯拉罕作为世界排行第一的行销之神他是怎么做的?他是先输出价值,自然就会找到认可和信任自己的人。

  再给大家举个例子:

  百度知道,百度经验,百度贴吧,百度文库,你在百度上查找相关问题,排在前面的一定是百度自己的产品。“有问题问百度”,当你在百度上搜索信息,百度知道都是排在自然搜索排名第一位的!我之前也花了很多时间研究百度知道如何发帖。一个小弟给我的印象特别深刻,他就把这招练到了天下无敌!他百度知道一天能发1万条帖子。

  他在网上卖成功学产品,刚开始一天才30单,因为他发出去的所有帖子都是牛皮癣广告,后续没有能留住客户的平台。我开玩笑说他:一天能有30单就不错了。我建议他对发帖内容优化,去分享对别人有价值的信息。他把所有广告重新编辑,并创建成功学论坛,更新顶级营销文案、视频讲座,吸引并留住粉丝,仅2个月,一天出货增到300单!

  大家是否看过《秘密》这本书,道出了宇宙的终极秘密,当你输出价值,发自内心地帮助别人,就会找到和你同频的人,你的能量磁场会加强,召唤和你同频的更多的人。勤种善因,必得善果。

  以上例子正是从产品设计角度出发的互联网思维。这个小弟在论坛免费分享成功学干货,让客户学习体验,建立信任,再引导成交更高级付费课程。成交是有步骤的,务必设计引流产品。 “引流产品”即吸引流量的产品,价格较低或免费,作为客户的流量入口。流量产品放大对潜在客户的第一次筛选范围,让更多的潜在客户体验产品,接下来他才可能为更高的价值买单。

  现在我们来举例说以互联网免费思维模式引流的产品--摩拜单车

  自行车是30年前时髦的出行工具,可如今交通工具越来越多,公交车、电动车、小汽车,外出当然选择更方便、更快捷的交通工具。大部分人买了自行车也都是闲置在家里积灰尘,一年骑不了两次,自行车似乎早已被遗忘。有这么一家工厂,摩拜单车,车不用来卖。一辆价值3000元的自行车直接放在路边,人们下了地铁、公交只要打开APP扫描解锁就可以骑走。

  很多人说:傻B,那么贵的车放在路边,卖出去一辆能赚回好几千呢?但是摩拜单车正是从客户的切身利益出发,打破常规卖一辆赚一辆钱的模式,让单车“免费共享”。真正为大家解决了公交、地铁到不了的、出行最后“一公里”的问题,不仅节约了用户的时间、精力和出行成本,更是促进了城市的绿色环保。快速获得所有用户的赞赏和信任,目前摩拜单车的周活跃用户量已接近600 万人,占领70%的单车市场。于是我们发现:“卖车的”艰难生存,“送车的”生意却做得风生水起、蒸蒸日上,摩拜单车创业仅仅两年市值超100亿!打造了共享单车的新时代,名利双收!

  从共享单车的例子让我想到:财富是什么?是你可以用来帮助别人的社会资源。当你不是从索取的角度,而是从帮助别人的角度去做事,你可以支配的社会资源比如钱,就会更多的流向你。有人说:钱也是有生命的,如果它觉得在你手里更能体现它的价值,它会更乐意追随你!

  互联网时代很多伟大的公司,都是通过“免费”输出价值,帮助别人而成就自己。比如百度免费搜索服务,如果百度搜一条信息都要收费,那估计就没有今天市值800亿美金的百度帝国。移动互联网时代尤其需要传递价值,视频直播、语音直播,各种社交平台、新闻媒体等都可以作为传播的途径打造个人品牌,今天在做自媒体的思维高度不是我分享一次就必须捞点钱回来,而是去思考我能为大家做点什么?

  我们引用《三国志》中一句经典话作为今天的结束,“用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下”,用兵之道,通过兵不刃血获得真心的臣服。顶级互联网思维,形式上是通过免费或低价格贡献价值来引流,目的都是要获取客户的信任,把他的心“攻陷”下来,真正的对手是客户的思想和精神。

  营销,从来都不是求快的事情,深入浅出,才是至高境界。西安微信营销,诺可可网络营销托管,不一样的不只是服务,还有效果!详情致电:400-029-2253!

类别 最新动态   时间:2017年06月23日 作者:西安微信营销

© 2006 WWW.NUOKEKE.CN (陕西诺可可网络信息有限公司)All Rights Reserved. 陕ICP备15006945号 网站地图