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社群推广:2个QQ群营销转化经典案例

  一般来说,销售过亿的企业,营销组织基本上分为两大群体,一是以区域经理、大区经理为主的业务一线队伍;二是职能服务部门,如销售管理部、市场部、渠道部、客服部、物流部、大客户部等等(每个公司因业务性质不同,部门定义和名称会有所不同)。

  众所周知,QQ群流量巨大,而且非常精准(基于共同的兴趣和需求聚集起来的)。所以历来是商家的引流必争之地。大名鼎鼎的《作业帮》一开始就是从QQ群做起来的。

  但是很多朋友做QQ群效果不是很好,一是流量无法引进来。二是流量不知道怎么转化。下面我根据几个真实的案例来探讨下如恶化解决这两个问题。

  我有个朋友在一家IT培训机构做主管,手下5人。每天部门主要任务之一就是QQ群引流,一个推广专员一天至少带来30个精准客户到官方QQ群,5个推广人员一天带来150个精准用户。一个500人的群基本3天就可以拉满。每天至少转化1人。

  那么他们是怎么做的呢?

  一、借鸡生蛋

  1. 用资料建立联系;

  每天每人先加5个QQ群,进群就私聊群成员。私聊问他需要不需要资料(资料做下价值包装),不管他说要不要都给他。资料里面除了留QQ群号,咨询老师的QQ号、公司网站。还要留一份毕业高薪学员的薪资表格,并且标注部分学员就在官方QQ群中。

  如果他回答要,你跟他说如果想要完整资料加官方群,官方群还有就业学员的工作情况分享,技术老师答疑带领学习。成功率在80%左右,是的,80%。

  2. 就业学员分享促进决策

  官方QQ群中除了定期发干货,资料,优惠信息。最重要的就是给加群的学员看到榜样和希望。

  一个星期就请一个就业学员来群里分享一次,图文并茂。晒公司的环境,薪资。然后10分钟答疑,这个效果非常好,特别是许多分享学员的经历和那些刚进群不久的小白非常像,有很好的代入感。

  就是这么个简单的方法,效果非常好的。但是切记两点,送的资料一定要优质,可以快速建立信任感。分享一定要真实,虚假宣传会引火自焚。

  二、核心城市QQ群霸屏

  另外一个朋友就更厉害了,一个人为7个2000人大群在7个月内引流7000人,咨询客服在里面转化,平均每天至少成交1个学员。

  此外,新媒体的公众号文章,微博做的活动。往7个群里丢个链接就是上千阅读量。简直不要太爽。

  之所以引流这么猛,是因为他在几个流量最大的省市(北上广,山东,河南,四川)把QQ群做到了排名第一。每天的加群人数达到60,70个。巅峰期一天引流100多个。而且群做上去了基本不用管,每天验证下加群的申请就好了。有很多时间去做别的。

  那么他是怎么把群做到第一的呢,其实是我用QQ群霸屏技术给他做的。基本2天就能把群做到排名第一,然后就可以不间断的引流了。

  今天的QQ群就分享到这里,这两个案例非常有效果。希望大家可以理解贯通,灵活运用到自己的项目中。方法不要多,有效的就执行到极致就好。

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类别 最新动态   时间:2017年06月24日 作者:西安网络公司

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