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大中小企业移动互联网营销应该怎么做?

跟随着移动趋势的兴起,移动互联网营销已经不在是一个冷门词,随着科技领域加快速度的发展,我们能够明显感觉到PC客流不断转向移动,在这个移动互联网营销的大潮中,每家企业都想从中分一勺羹,那么作为中小型企业,我们是不是只是盲目的随波逐流,而没有真正的理解和去学习,到底什么是移动互联网营销,到底移动互联网营销能够在目前在浪潮中给我带来多大的利润,我们如何着手去做?下面西安诺可可网络营销为大家总结几点:


首先考虑在移动互联网时代怎么样建立跟客户相关的渠道。

移动互联网营销

有人说建立信任比较难,我又不是小米没有这么大的能力。但我告诉你,每个人的时间是有限的,一天24个小时,8个小时睡觉,8个小时工作,还有8个小时吃喝拉撒。他的时间是有限的,无论他对你有没有信任,只要花在你上面的时间多,花在别人上面的时间就会少。花在别的品牌和产品上面的时间越少,购买别的东西的可能性就越小,花在你产品上面的时间越多,对你的信任就会比别人强,这个道理很好懂。


所以第一步无论在他身上赚没赚到钱都没关系,如果这个人进来了,产生信任了,迟早会在这个人身上赚到更多的钱。


我们现在研究移动互联网的很多东西出发点都是从人的角度出发,无论是微博、微信,还有现在微淘,如果这个“人”的基本点不抓起来的话,很多地方只能看到现象,看不到本质。


比如说微信上面怎么直接卖东西,我们研究了几百个电商的微信号,研究完以后,一开始发现这个结论很失望,因为第一个结论是:别看微信人流量这么大,它真不适合卖东西。后来随着比较深入的研究,第二个阶段发现,虽然微信不适合直接赤裸裸的去开店,但是它对于电商企业价值非常大,但是这个价值不是简单的开个店,然后去推广自己的店铺。


现在我们看到有很多第三方的企业在做微信商城,也有很多人过来咨询我,我觉得一定要想清楚你要拿微信干什么。而且现在本身微信支付或者微信后台打印单据、查询都能够实现,但作为企业你是否应该考虑目标群体是否适合。


到底微信对于电商企业有什么价值呢,后来我们做了一些更详细的分析。我们所采用的分析方法跟现在外面所采用的分析方法不太一样,因为我们是做移动互联网营销的,我们接触的都是一些大中小型企业,我们会去看电商企业到底面临的问题是什么。现在电商企业最大的问题在于它在淘宝、京东上面没有安全感,在淘宝上面现在总共有4个五金冠的店,五金冠的店是现在最牛逼的店了,一个金冠好象是卖了几千万件商品,要有上千万的好评,4个五金冠中有两个是七星会的成员。


经过研究会发现,他们虽然卖了几千万的商品,曾经有几千万个人买了他们的商品,但是他们除了过赚了点钱以外,他们现在没有积累太多的东西。所以有人问我,我到底要不要做一个B2C商城,我以前就劝别人不要做,因为做就是死,在PC互联网上面一定是这样的。但是现在移动互联网可能会有一些不一样。


所以移动互联网最本质的东西,你如何把人,把客户变成自己的,而不是在平台的角度拿过来一些客户。通过平台的角度去拿客户这是流量模式,所以你花钱推广有更多的流量,不花钱就没有流量。现在的流量成本非常高,我跟大家可以说一个大概的数据,现在在淘宝上面一个点击平均3-4块钱,对于一些比较热门的词十几块钱的几十块钱的都有。跟百度的不会差的太多。一般三十多个点击才有可能产生一次交易,如果点击平均是三四块钱的话,三十多个点击就是你要花一百多块钱,如果你的商品就只是卖一百多块钱,相当于ROI(投入产出比)值就是1了。 现在在淘宝上面ROI能够做到2或者是二点几已经算是不错了。在百度上成本会更高,因为客户精准性比在淘宝上要差一些,获取一个新客户的成本应该在200-300元。


所以现在获取新客户的成本越来越高,而这个是说在PC互联网。那么在移动互联网上面完全可以把这个成本降低降低再降低的。所以现在很多人看见移动互联网来了,很多人去做微博、微信,微博火的时候去做微博,后来发现微博没那么火了,就去做微信,做了半年微信,发现找不到方法,现在又出来什么了又去做那个,最后发现就是凑热闹而已,什么都没有得到。


所以最本质的东西到底利用这些东西来干什么,利用微信来干什么,利用微博来干什么,在移动互联网时代做了这些以后,可以对你的企业发展有什么样的帮助,这个是我们研究的一个最主要的方向。现在外面看到的很多案例,其实都还是片面的,要么比较大的企业去做的,比如说类似小米等;要么就是一些比较草根人做出来的,比如说在微信里面卖面膜什么的。但是这些方法,这些案例对于企业来说是没法复制的,不仅是没法复制,连借鉴都没法借鉴。如果我做电商一年卖三四千万,我不可能把我的这些东西放开以后,我自己去朋友圈里面卖面膜吧,或者说我在我的朋友圈里面卖东西,这个有点扯淡。


所以最终电商企业、互联网企业、传统企业可以借助现在的新媒体做什么,不止是微信,微信只是一方面,现在我们研究院里面有几个研究员,有的是在研究微淘,有的专门在研究微博,有的专门研究微信。有一些人现在已经开始放弃微博了,微博已经从原来的红海,变的没那么红了,应该说微博很多价值是被低估。而且微博官方特别愿意去树立一些典型案例,它自己可以贴钱配合你去搞活动。只要你稍微做一点东西出来,它就愿意配合你去做。如果你有好的想法,也可以申请微博官方的资源支持。


稍微总结一下吧,其实在移动互联网上面做营销,营销只是一个方便的说法。移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样,思路也是完全不一样的。它最本质的出发点就是从人出发,而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。


所以每次去做任何决策,去做任何营销方法,去做任何账号,去做任何活动的时候,你不应该总是想:怎么样增加曝光,怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们有情感,他们有需求,他们内心还很孤独。当你把这些因素嵌入到你的活动,你的账号,你的整个公司发展策略进去,你就会发现一切真的不一样。


诺可可专业10年移动互联网营销经验,为您定制低成本移动互联网营销整体解决方案。


类别 最新动态   时间:2016年07月12日 作者:西安网络公司

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